Рынок пишущих принадлежностей в России из года в год — один из самых стабильных сегментов канцелярской отрасли. 2025 год не стал исключением из этого правила.
Так, в 2025 году пишущие принадлежности продемонстрировали рост продаж как в денежном, так и в натуральном выражении по сравнению с 2024 годом, и, несмотря на инфляционное давление, этот рынок продолжает развиваться.
Как и в других сегментах канцелярской отрасли, маркетплейсы и здесь уверенно занимают ключевые позиции среди всех каналов продаж. Noname-товары и СТМ маркетплейсов также являются серьезным фактором, в целом влияющим на весь рынок. Цены на рынке пишущих принадлежностей продолжали расти на протяжении всего 2025 года. Среди главных причин роста цен: удорожание кредитов и увеличение логистических затрат на импорт.
Пишущие принадлежности в России — это уже традиционно импортная продукция. Лидеры в сегменте «первой цены» и масс-маркета — китайские производители — как с собственными брендами, так и продукцией, произведенной для СТМ российских компаний. В премиальном классе и «среднем+» — это продукция из Японии, которая, несмотря на сложную логистику и волатильность курса рубля, продолжает присутствовать на российском рынке. Продукцию европейских брендов в среднем ценовом сегменте, можно констатировать, фактически вытеснили не только турецкие и и ндийские п роизводители, но и высокотехнологичные пишущие принадлежности из Китая.
Интересно отметить значительный рост спроса на ручки «Пиши-Стирай», которые переживают сейчас настоящий бум популярности как среди школьников и студентов, так и офисных работников.
Пишущие принадлежности относятся к одному из самых консервативных сегментов канцелярской продукции в плане новых технологий. Среди главных новшеств прошлого года — массовое появление высококачественных китайских ручек с инновационными игольчатыми наконечниками (needle point tips), которые обеспечивают более тонкое и четкое письмо, чем традиционные шариковые аналоги.
Что касается прогнозов на 2026 год, то главные ожидания участников рынка пишущих принадлежностей — это умеренный рост и дальнейшая стабилизация сегмента пишущих принадлежностей после ухода западных брендов, усиление конкуренции между российскими брендами, в том числе и на площадках маркетплейсов. При этом борьба за покупателя, очевидно, развернется в парадигме — от цены к дизайну и технологиям. Кроме того, важным фактором, способным повлиять на цены и ассортимент на рынке, станет внедрение в РФ в 2026 новых эко-стандартов и ГОСТов, направленных на повышение безопасности детских товаров.
Владимир Судариков
директор по продажам АО «Гамма ТД».
В целом в сегменте пишущих принадлежностей 2025 год прошел стабильно, прошлогодние тенденции на рынке пишущих инструментов сохранились. Одна из них — это увеличение покупательского интереса к гелевым ручкам. Среди ассортимента брендов ТД Гамма особенно заметен спрос на ручки с быстросохнущими гелевыми чернилами Pentel EnerGel. Чернила Энергель высыхают на бумаге за несколько секунд, не размазываются и не портят рабочую запись при быстром письме. Поэтому чернила Энергель во всем мире рекомендованы для левшей. Это их очень полезное преимущество.
Мы также заметили рост спроса на еще одно направление — ручки с разноцветными чернилами, особенно темных оттенков: бордо, коричневый, темно-синий, оливковый, серый. Такие ручки подходят не только для письма и оформления, но и для быстрого скетчинга — всегда под рукой! У Pentel есть набор гелевых ручек EnerGel Black Edition в подобной цветовой гамме.
Мы продаем гелевые ручки как в обычной упаковке, один цвет 12 штук, так и наборами с разными цветами чернил: 8, 12, 24 шт. Возможность отойти от однообразия и рутины и использовать при письме и оформлении несколько цветов чернил — современный тренд как у детей, так и у взрослых.
Ручки, как и люди, отличаются друг от друга. В категории удобных, простых и надежных ручек достойное место занимают ручки индийского производителя Cello. Бренд давно известен на российском рынке и удерживает здесь свои позиции в эконом категории. У шариковых ручек Cello – качественные масляные чернила низкой вязкости, мягкий грип из эластомера, эргономичная форма корпуса.
Мы видим, что спрос на пишущие инструменты будет сохраняться, при этом клиенты становятся очень разборчивы и предпочитают качественные и удобные инструменты для письма
Большим спросом пользуются ручки серии «Пиши-Стирай». У нас в ассортименте представлены уникальные шариковые ручки Tratto «Пиши-Стирай». Отличительная особенность этих шариковых ручек в том, что чернила не являются термочувствительными, и при нагревании они не исчезнут. Написанное удаляется только ластиком. На каждой ручке два ластика: один на съемном колпачке, второй — на корпусе ручки. Бренд Carioca также предлагает ручки «Пиши-Стирай» — стираемая ручка с термочувствительными чернилами имеет нескользящий пластиковый корпус. Область захвата ручки создана для удобного и длительного письма, потому имеет эргономическую треугольную форму. Ручки Carioca OOPS Easy с термочувствительными чернилами «Пиши-Стирай» имеют тактильный корпус soft touch в ярком цветовом градиенте, тонкий и удобный для детской руки. В них предусмотрены две зоны стирания — э то о чень у добно! В д ополнение к классическим синим и черным — чернила в ручках разных цветов: зеленый, оранжевый, фиолетовый. И конечно, предлагаем к ним сменные стержни — повышаем сервис для нашего покупателя.
Мы видим, что спрос на пишущие инструменты будет сохраняться, при этом клиенты становятся очень разборчивы и предпочитают качественные и удобные инструменты для письма.
Наша компания предлагает широкий ассортимент в разных ценовых категориях — это известные ТМ Pentel, Carioca, Cello, Tratto, которые мы эксклюзивно представляем на российском рынке.
Ирина Рябушкина
руководитель отдела маркетинга ООО «Даймонд Групп», ТМ MAZARI.
Рынок пишущих принадлежностей достаточно стабилен. Каких-либо глобальных изменений, на мой взгляд, за прошедший год не произошло,. Изобрести здесь что-то принципиально важное уже достаточно сложно. Те бренды, которые ушли из страны, — не вернулись; те, кто остался, — работают. Сейчас ситуация в целом стабильная. Можно лишь отметить все увеличивающуюся долю продаж на маркетплейсах. Но это наши новые реалии, и относятся они не только к сегменту пишущих принадлежностей.
Лидеры рынка, зарекомендовавшие себя на протяжении многих лет: бренды Pilot, ErichKrause, Attache, BIC. Это то, что касается офлайн-продаж. На маркетплейсах ситуация сложнее — там очень жесткая конкуренция, постоянно появляются новые бренды.
Уход части зарубежных брендов дал дополнительный импульс для развития других торговых марок. Наш бренд MAZARI демонстрирует уверенный рост за счет широкого ассортимента качественной продукции и привлекательной цены. В каталоге MAZARI представлены пишущие принадлежности первой цены и среднего ценового сегмента. Недорогие ручки делают большую часть продаж — это группа товаров с самым высоким оборотом. Большинство потребителей выбирает доступность и надежность. Классические недорогие шариковые и гелевые ручки в пластиковом корпусе с грипом и без грипа наиболее распространены в самых массовых сегментах: офисах, бюджетных организациях. Товары средней цены у нас показывают стабильный рост — все больше покупателей выбирают надежные ручки с высоким уровнем функциональности и комфорта.
В целом по группе пишущих принадлежностей основной спрос наблюдается на недорогие, но надежные и долговечные товары. Во всех ценовых сегментах сейчас есть запрос на качественную эргономику, индивидуальность и оригинальный дизайн.
В целом по группе пишущих принадлежностей основной спрос наблюдается на недорогие, но надежные и долговечные товары. Во всех ценовых сегментах сейчас есть запрос на качественную эргономику, индивидуальность и оригинальный дизайн.
Несмотря на давление общей инфляции, изменения в таможенных пошлинах, временами — задержки логистики, увеличивающие себестоимость продукции, сильного роста цен на пишущие принадлежности в 2025 году не было. Наша компания периодически даже устраивала распродажи и праздничные скидки на определенные группы сегмента. В связи с нестабильной ситуацией в мировой экономике прогнозировать ценовую политику на 2026 год достаточно сложно. Но хочется отметить, что повышение НДС в 2026 году на 2% наша компания взяла на себя — мы не повысили цены для наших клиентов из-за повышения налога.
KANZOBOZ.LIFE / KIDS 2026