Импульсная покупка — это товар, который покупаешь даже если не планировал. Согласно ВЦИОМ (декабрь 2025 г.), 63% россиян совершали такие покупки.
Что покупают импульсно чаще всего?
Исследование платёжного сервиса «Апельсин» (2025) показывает:
● жевательная резинка — 66%,
● сладости, снеки — 55%,
● батарейки — 51%,
● средства гигиены, салфетки — 47%.
Канцелярские товары тоже входят в число частых импульсных покупок. Причём решение нередко принимается не из-за необходимости, а благодаря визуальной привлекательности товара. Дизайн, необычная фактура корпуса, цвет и тактильные ощущения работают как эмоциональный триггер и помогают увеличить средний чек торговой точки.
Что влияет на совершение импульсной покупки?
● желание мгновенного удовольствия
● усталость от выбора
● стресс или скука
● «маленькая награда себе».
Идеальный момент для импульсной покупки — ожидание в очереди на кассе. В это время покупатель уже настроен на оплату. Рациональный контроль снижается, а внимание переключается на простые и быстрые решения.
Обычно используются такие способы привлечения внимания, как товары на уровне глаз и рук, ограниченный выбор, создающий ощущение очевидного решения, доступная цена, повторяемость товаров на каждой кассе.
Какие способы могут ещё больше стимулировать покупку?
1. Микроформаты
Компактные версии товаров: тревел размер, мини-наборы, мультипаки.
2. Цифровые носители
Интеграция с экранами и кассовыми системами, чтобы давать персонализированные предложения, напоминания и акции прямо в момент оплаты.
3. Кросс-категорийные связки
Например, ручки рядом с блокнотами или батарейки рядом с техникой.
4. Эмоциональная упаковка и тактильность
Особенно хорошо это работает в канцелярии, где ручки или карандаши часто становятся элементом стиля и самовыражения.
Например, серия BIC 4 Colours® предлагает не только функциональность, но и эмоциональный опыт от использования. Версия BIC 4 Colours Shine® выделяется металлизированным блестящим корпусом, а BIC 4 Colours Velour® - мягким велюровым покрытием, приятным на ощупь.
Дополнительно работают и лимитированный дизайн ручки BIC Round Stick Dеcor® с веселыми разноцветными котиками.
Такие детали делают обычную ручку более заметной на полке и повышают вероятность спонтанной покупки, а значит, увеличивают оборот категории.
