Марсель Бик совершил настоящую революцию в мировом бизнесе, превратив рискованную идею в глобальную империю одноразовых вещей. А всё началось с абсолютного скепсиса коллег и будущих конкурентов.
Когда Бик предложил запустить совместное производство шариковых ручек, потенциальные партнеры отказались участвовать в этой авантюре. Все слишком хорошо помнили о плохой репутации и сомнительном качестве первых венгерских аналогов. Известная фирма Waterman ответила предпринимателю в особенно жесткой форме. К тому же у Бика была еще одна серьезная проблема: мировой патент на изобретение принадлежал компании Ласло Биро.
Но Марселя Бика это не остановило. Он зарегистрировал собственную марку Bic, сознательно убрав из своей фамилии Bich последнюю букву, чтобы французы не читали её как «Биш». В декабре 1950 года на прилавках французских магазинов наконец появились прозрачные одноразовые ручки Bic Crystal®.
Практически одновременно в офисе Бика возникли адвокаты патентообладателей с иском о нарушении прав. Предприниматель мудро решил эту проблему. Он предложил оппонентам 6% от будущих продаж и за вполне разумную сумму выкупил эксклюзивные права на торговлю во Франции. Этот шаг оказался гениальным. Сочетание экстремальной дешевизны ручек и полного отсутствия конкуренции позволило Марселю Бику мгновенно завоевать местный рынок, а затем выйти на мировой и быстро стать миллионером.
В 1953 году Бик вместе со своим верным соратником Буффаром объявил о создании компании Societe Bic. Набравшая обороты фирма совершила невероятный по масштабам шаг: выкупила у венгерских конкурентов права на производство за астрономические по тем временам 2 миллиона долларов, а затем полностью поглотила их фабрики. К 1957 году вся конкурирующая компания перешла в собственность барона. По иронии судьбы, частью зарождающейся бизнес-империи Бика стала и та самая высокомерная Waterman, которая когда-то ответила ему резким отказом.
К началу 1970-х годов ручками BIC® писал уже буквально весь мир, а сам создатель бренда вошел в число богатейших людей Франции. Примерно тогда же на его заводе в Швеции начались секретные испытания очередной новинки - одноразовой зажигалки.
Огромный успех ручек и зажигалок Bic® был бы невозможен без точного понимания психологии людей и блестящих рекламных кампаний. Выходя на большой рынок США, Бик вложил в продвижение колоссальные 4 миллиона долларов.
В 1973 году бренд запустил знаменитый и запоминающийся слоган «Click Bic». Маркетологи опирались на исследования о том, что люди чаще всего теряют ручки и зажигалки. И в рекламе доносили новую философию: теперь потеря не беда, ведь купить замену можно за сущие копейки в любом магазине. В 1975 году компания окончательно закрепила свой триумф, выпустив первые одноразовые бритвенные станки, чем не на шутку напугала признанного лидера рынка Gillette.
